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钢厂对于Q345D无缝管市场的反应相对较慢

来源:http://www.meidly.cn 时间:2013/3/18 11:51:12 浏览:

年前辛辛苦苦囤货,年后走势却让人大跌眼镜,众多商家期待落空,开始为自身的亏损想辙,随着贸易商联合抵制钢厂影响扩大,市场信心陷入冰点,更进一步加速了行情的走弱。对于下周钢价走势,认为:期螺方面,短期弱势难改,有进一步下跌可能,主要是由于上游铁矿石、焦炭均大幅走低,而下游需求未打开,市场缺乏拉涨动力影响,此外从资本市场看,近期A股明显走弱,对期螺市场也形成了一定压制,下周需留意3700平台支撑。

钢厂的定价类型及其差异 基于各钢厂间营销模式的不同,钢厂也形成了自身的定价风格,目前主要有以下几种类型:

【我行我素型】此类钢厂的产品具有一定的优势,定价自行确定,对于贸易商是否订货,钢厂并无特别要求。部分钢厂还通过对流通商增加评级,相应给予一定幅度的优惠政策。贸易商与其合作,必须符合钢厂的产品定位和发展方向。

【快速反应型】此类钢厂对钢贸企业订货“全年有总量,每月无定量,价格天天变”,表面上看,这种模式非常公正,在价格下跌时,贸易商的风险并不大,但如果是上涨行情,则钢厂发货就成了问题,会导致贸易商进货成本难以控制。

【缓慢调价型】这种类型的钢厂对于Q345D无缝管市场的反应相对较慢,有时候,市场行情明明已发生很大的变化,其价格却迟迟没有变动。特别是当价格已大幅下跌,部分厂家的价格却依然维持高位,让钢贸商不知如何是好。

【打折销售型】此类钢厂的订货量要大于自身生产能力,比如生产能力只有100万吨,订货却定在160万吨,通过“富裕订货量”,实现稳定销售渠道的目的。钢厂的自由度很大,而广大贸易商得不到稳定的资源。

【互惠互利、荣辱与共型】此类钢厂定价较为合理,始终留有余地,使钢贸商能拿到一块服务利润,在全年定价中很少有“倒挂”现象出现,这是真正的相互依存、共同发展的厂商共赢关系。 从以上五种类型来看,钢厂普遍处于主动地位,而钢贸商的处境就较为被动。目前上游钢厂并未形成合理的价格机制,部分钢厂不顾下游用户的承受能力,利用钢贸企业多而散,不能形成合力的特点,单方面定价。